1er baromètre Social Selling France 2018 - Etude Intuiti & La Poste Solutions Business - 383 décideurs interrogés déc 2017 & jan 2018. 

Ce que nous apprend cette étude 

• Pour 90% des décideurs interrogés l'usage des réseaux sociaux est une démarche personnelle et non un attendu de leur entreprise. 
• 55% ont déjà été influencés par une publication sur les réseaux sociaux lors de leur processus d'achat. 
• 57% affirment accepter les demandes de contact. 
• Seulement 28% utilisent les réseaux sociaux pour leur prospection commerciale. 
• 62% sont dans l'attente de contenus de qualité. 

Ce qu'il faut retenir en matière de vente sociale 
La transformation de la fonction commerciale est en cours. Pour réussir : 

• Une gouvernance impliquée Social Selling. 
• Des équipes organisées et dominant l'art du Social Selling. 
• Une stratégie marketing de contenu de qualité portant la valeur.