Le contenu protégé est tout ce qui exige que quelqu'un entre ses coordonnées ou ses informations de paiement pour voir le contenu. Le contenu non saturé est le contenu qui est librement disponible sur votre blog, sur YouTube, sur la page Facebook ou ailleurs.
Les gens consomment tous les types de contenu et vous avez besoin des deux pour exécuter une stratégie de contenu appropriée. La plupart des gens adorent les contenus non compressés tels que les blogs et les vidéos YouTube, mais ils luttent un peu plus pour créer un contenu de haute qualité que les gens paieront pour lire.
Il existe différents types de contenu protégé que vous pouvez créer. Pour la plupart des spécialistes du marketing B2B, l'objectif serait d'obtenir que quelqu'un vous donne son adresse e-mail pour voir le contenu afin que vous obteniez une piste. Pour un site de nouvelles ou un éditeur, l'objectif serait d'amener les gens à payer un abonnement mensuel pour lire le contenu (c'est ce que fait The Economist, par exemple).
Certains des types de contenu protégé que vous pouvez envisager de créer incluent :
- Guides
- Rapports
- Les draps de cheat
- Livres blancs
- Études de cas
- Trousses d'outils
- Listes de ressources
- Modèles
Nous appelons ce type de contenu un aimant à plomb parce que c'est une excellente façon de montrer à votre public cible que vous êtes le leader d'opinion dans votre domaine. Donner des connaissances qui peuvent aider à résoudre les problèmes de vos clients est l'une des meilleures façons de leur montrer que vous êtes la personne à qui il faut offrir des solutions.
Si vous créez du contenu protégé, assurez-vous d'effectuer un suivi avec une campagne de marketing par courriel bien pensée qui peut mener à plus de ventes.
