Le marketing d'influence, rouage incontournable pour attirer les millennials, est une aubaine pour gagner en visibilité, en notoriété et en développement des ventes, à un coût abordable.
Stratégie parmi les plus accessibles pour des marques au budget limité, l'influence est intéressante à plus titre : la prise de risque semble moindre,
l'instantanéité est source de viralité sur les réseaux sociaux et la rentabilité est, a priori, immédiate.
Ainsi, selon la plateforme Influence4Brands, le prix d'un post varie de 500 à 1 000 euros sur YouTube, de 400 à 800 euros sur Snapchat, de 200 à 500 euros
sur Instagram et Facebook, et de 180 à 400 euros sur Twitter, pour un compte d'influenceur de 50 000 followers. Faire appel aux "micro-influenceurs",
possédant de quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers d'abonnés, pourrait alors permettre d'augmenter de 60% le taux d'engagement des consommateurs,
selon l'agence de marketing d'influence HelloSociety.
Une thèse appuyée par la marque de montres Daniel Wellington, qui par une enveloppe de 50 millions d'euros dédiée aux influenceurs a dépassé les 4,5 millions
d'abonnés sur Instagram et concentre plus de 250 millions d'euros de ventes par an. Pas de spots télévisés, ni de campagnes publicitaires mais une
présence massive sur les réseaux sociaux avec la spécificité que 90% des photos sont postées par les fans de la marque.
Se doter d'une communauté à fort potentiel
Mais, attention, préviennent les spécialistes, s'engager dans la voie du marketing d'influence nécessiterait souvent la constitution, au préalable, d'une
communauté solide sur les réseaux sociaux ou tout au moins d'une stratégie sociale affinée. Cosmetics 27, spécialisée dans les soins du visage, a ainsi
dû revoir les bases. Cette marque 100% made in France appréhende désormais ce marché de façon autonome. Avec succès : en un an, Cosmetics 27 est passé
de 1500 à 3000 followers sur Instagram.
Double objectif de notoriété et d'acquisition clients
Porté par un nouveau positionnement plus moderne, Champagne Jacquart a, quant à elle, placé l'influence comme un moyen de se raconter. En mode test-and-learn,
la marque de champagne a essuyé quelques revers au début de sa stratégie, avant de monter crescendo. La stratégie qui s'appuie sur 8 influenceurs à
travers la France, l'Angleterre et Japon porte ses fruits.
Après une arrivée en TV en 2018, Quitoque, qui propose chaque semaine des recettes équilibrées à préparer chez soi avec des produits locaux, bio et de
saison par un système d'abonnement, s'est également tourné vers l'influence. Avec une vingtaine d'influenceurs affinitaires dans sa besace, la marque
de panier-repas y voit des retombées intéressantes, sans toutefois être en mesure de les chiffrer.
