Original de Cheryl Baldwin /30 JUILLET 2023

Résumé : Si vous cherchez des moyens d'augmenter le nombre de vos prospects, jetez un coup d'œil à ces cinq idées de génération de prospects que vous pourrez utiliser lors de votre prochaine campagne de marketing.

Note de l'éditeur : Ce post a été initialement publié en janvier 2019 et a été mis à jour avec du nouveau contenu en juillet 2023.

Que vous soyez une entreprise B2C ou B2B, la génération de leads est l'une des plus grandes clés du succès. L'époque où l'on se contentait d'appeler à froid des clients potentiels pour essayer de leur vendre son produit ou son service est révolue. Au cours de la dernière décennie, une multitude de logiciels et d'outils ont vu le jour pour aider les entreprises à générer des prospects.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est un élément essentiel de la croissance des entreprises à l'ère numérique. En utilisant des tactiques innovantes et des outils puissants, les entreprises peuvent attirer des prospects potentiels et les convertir en clients précieux. En tirant parti du marketing de contenu, des plateformes de médias sociaux, des pages de renvoi pour la génération de leads, du marketing par courriel, du contenu ciblé, de la publicité PPC et du remarketing, les entreprises peuvent optimiser leurs efforts en matière de génération de leads. Grâce à un contenu de haute qualité, à des campagnes d'e-mailing personnalisées et à des publicités ciblées, les entreprises peuvent attirer l'attention de prospects potentiels et les guider tout au long de leur parcours client.

En mettant en œuvre ces stratégies et techniques, les entreprises peuvent maximiser leur présence en ligne, générer des prospects qualifiés et favoriser la réussite globale de l'entreprise. Les services de génération de leads fournissent aux entreprises des stratégies et des outils efficaces pour générer des leads qualifiés. Ces services offrent une gamme d'exemples de génération de leads, présentant des campagnes et des tactiques réussies employées par divers secteurs. Qu'il s'agisse de marketing de contenu, d'engagement sur les médias sociaux ou de publicité ciblée, ces idées de génération de leads visent à maximiser les taux d'acquisition et de conversion de leads pour les entreprises.

Stratégies de génération de leads pour les entreprises B2C et B2B

Les stratégies de génération de leads pour les entreprises B2C et B2B diffèrent en fonction de leur public cible. Les entreprises B2C peuvent bénéficier d'idées créatives telles que des campagnes sur les médias sociaux, des contenus vidéo attrayants et des témoignages de clients pour générer des prospects de haute qualité. L'optimisation du référencement, l'utilisation des mises à jour de contenu et l'exploitation des plateformes de médias sociaux sont des techniques efficaces.

Pour les entreprises B2B, il est essentiel de proposer un contenu éducatif de qualité, des campagnes d'e-mailing ciblées et des événements de réseautage. L'établissement de relations avec les clients actuels, la mise en œuvre de stratégies de marketing de contenu et l'utilisation de services de génération de leads peuvent donner de bons résultats. Les entreprises B2C et B2B peuvent optimiser leur profil Google Business, utiliser des modèles personnalisés et mettre en œuvre des idées de génération de prospects en ligne et hors ligne pour développer leur activité.

Idées de génération de leads à essayer

Voici cinq idées de génération de prospects (qui fonctionnent !) à essayer lors de votre prochaine campagne de marketing :

1. Création et optimisation des pages d'atterrissage de génération de leads

La création et l'optimisation d'une page d'atterrissage pour votre prochaine campagne de marketing est un excellent moyen de générer des prospects précieux pour votre entreprise. Comprendre l'importance des pages d'atterrissage et tout ce qui entre dans la composition d'une bonne page d'atterrissage aidera votre entreprise à augmenter le trafic vers votre site web et à générer un taux de conversion des prospects plus élevé.

Une page d'atterrissage efficace comprend généralement un titre qui attire l'attention, une copie simple et directe de l'offre, des mots clés optimisés pour la recherche, une navigation cachée, une sorte de CTA (call-to-action) et un formulaire de capture ou de conversion de prospects. Des points bonus pour l'attrait visuel !

Prenons l'exemple de Lyft. Sa page "Devenir conducteur" est un excellent exemple de page d'atterrissage efficace pour la génération de leads. Vous remarquerez que cette page d'atterrissage a une navigation cachée, ce qui minimise les distractions lorsque les lecteurs font défiler la page. Les visiteurs ont ainsi plus de chances de rester plus longtemps sur la page, ce qui augmente les chances de les convertir en clients potentiels.

D'emblée, le titre, "Make CA$950 in 30 days guaranteed driving in the City of Toronto" (Gagnez 950 dollars canadiens en 30 jours de conduite garantie dans la ville de Toronto), attire l'attention des lecteurs. Le titre fait une promesse qui incite les visiteurs à s'inscrire pour devenir chauffeur Lyft.

Lyft utilise également des CTA visibles lorsque vous faites défiler la page d'atterrissage, encourageant ses visiteurs à s'inscrire après leur avoir fourni un message du type "qu'est-ce que vous y gagnez".

Le texte clair et concis utilisé est également un moyen efficace d'expliquer aux visiteurs ce que Lyft a à offrir. Lorsque vous envisagez d'intégrer des pages d'atterrissage dans votre stratégie de génération de leads, le moins est le plus. Qu'est-ce qui captera l'attention du lecteur pour qu'il ait envie d'en savoir plus ? Soyez bref, succinct et allez droit au but.

2. Marketing par courrier électronique

De nombreuses entreprises ont déjà intégré l'email marketing dans leur stratégie de génération de leads. Cependant, il est toujours possible de s'améliorer et de trouver de nouveaux moyens d'augmenter le nombre de prospects provenant de votre communication par courrier électronique. Par exemple, vos lettres d'information électroniques sont-elles envoyées toutes les deux semaines ? Tous les mois ? Une communication cohérente par courrier électronique contribue à renforcer la crédibilité et la confiance de vos clients potentiels. Alors, passez à la vitesse supérieure cette année et ajoutez une touche de personnalisation à votre stratégie de marketing par courriel !

Par exemple, BrainStation envoie des lettres d'information mensuelles pour tenir les abonnés au courant des derniers cours qu'elle propose. Il y a également une touche de personnalisation, comme le montre l'étiquette d'accueil de l'e-mail ci-dessus. L'ajout de cette personnalisation crée une relation mutuellement bénéfique entre vous, l'entreprise, et votre public, le client potentiel.

Si vous souhaitez passer au niveau supérieur, un outil populaire à intégrer dans votre stratégie de génération de leads est l'automatisation du marketing (par exemple, Marketo, Hubspot, Pardot, etc.). Les grandes entreprises utilisent généralement l'automatisation du marketing pour créer un flux régulier de prospects grâce à la méthode du "goutte-à-goutte". Les entreprises de toutes tailles peuvent personnaliser leur stratégie d'e-mail marketing comme elles l'entendent pour atteindre au mieux leurs objectifs de génération de leads.

3. Contenu à accès limité

Fournir du contenu gated pour vos clients potentiels est une autre idée à considérer pour aider à la génération de leads en 2019. Par exemple, supposons que votre entreprise dispose de tout contenu premium tel que des outils et des ressources logicielles, des livres électroniques, des livres blancs, des webinaires, etc. Dans ce cas, vous pouvez facilement l'incorporer dans votre stratégie de génération de leads et de marketing entrant. Il s'agit d'un moyen simple et rapide d'échanger votre contenu contre une piste de vente. En règle générale, les visiteurs de votre site web remplissent un formulaire pour accéder gratuitement à votre contenu. En retour, vous conservez leurs coordonnées et ils deviennent des prospects à convertir ultérieurement.

Par exemple, Salesforce utilise le contenu à accès limité comme levier pour les visiteurs qui souhaitent accéder à ses rapports. Comme nous le voyons sur la droite, il y a un formulaire avec un certain nombre de champs à remplir par les visiteurs, avec une option d'acceptation de leurs communications marketing.

In this case, the quality of your leads will be better because those requesting access to your content shows that they’re genuinely interested in what your business is about or what you have to offer. As a result, users are willing to become sales lead in exchange for the information or insight you have gated.

4. Publicité par paiement au clic (PPC)

Google AdWords et la publicité au paiement au clic (PPC) de Google existent depuis un certain temps déjà, et ils sont plus importants aujourd'hui que jamais. Si vous n'utilisez pas encore la publicité PPC dans votre stratégie de génération de leads et de marketing, votre prochaine campagne en 2019 pourrait être le bon moment pour commencer ! La publicité PPC est un moyen très rentable de générer du trafic vers une page de destination ou un formulaire de génération de leads.

Dans ce scénario, les entreprises mettront en place des annonces personnalisées lorsque les utilisateurs en ligne entreront des requêtes de recherche spécifiques. L'avantage de la publicité PPC est que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Une annonce efficace comporte généralement un grand titre qui attire l'attention des lecteurs, une description claire et brève de votre produit ou service, ainsi que d'autres incitations à cliquer.

Comme vous pouvez le voir dans l'annonce Google de Spotify ci-dessus, le titre "Musique illimitée sur n'importe quel appareil" attire l'attention du lecteur. La description est claire et concise, décrivant quelques-uns des nombreux avantages offerts par Spotify Premium. Des CTA convaincants se trouvent également sous la description et encouragent les lecteurs à cliquer pour obtenir plus d'informations.

Tout comme la page d'atterrissage de Lyft, que nous avons examinée précédemment, cette publicité Spotify redirige les utilisateurs vers la page d'atterrissage de Spotify Premium. Encore une fois, comme la page d'atterrissage de Lyft, elle présente des caractéristiques similaires : un titre qui attire l'attention, une copie simple et claire de ce qui est offert, des mots-clés optimisés pour la recherche, une navigation cachée, et un CTA.

En fin de compte, il est important de garder à l'esprit et de comprendre toutes les raisons pour lesquelles le PPC reste essentiel à votre stratégie de génération de leads en ligne. Équipez-vous, vous et votre équipe, des bonnes ressources et voyez comment votre entreprise peut tirer parti des annonces payantes pour votre prochaine campagne de marketing.

5. Remarketing

Avez-vous déjà quitté un site web et, tout à coup, ses publicités vous suivent pendant des semaines partout où vous allez en ligne ? C'est le cas, par exemple, lorsque vous visitez un magasin de commerce électronique, que vous ajoutez vos articles à votre panier d'achat en ligne et que vous n'allez jamais jusqu'au bout de vos achats. Puis, quelques jours plus tard, vous voyez soudain des publicités pour ce même magasin de commerce électronique apparaître sur tous les autres sites web que vous visitez. Tout cela grâce au remarketing ! Lorsque quelqu'un visite votre site web et ne se convertit pas en client potentiel, vous pouvez facilement l'attirer à nouveau avec un peu de savoir-faire en matière de remarketing.

Selon Google, le remarketing "vous permet de positionner stratégiquement vos annonces auprès des internautes qui naviguent sur Google ou sur les sites de ses partenaires". Cela permet d'accroître la notoriété de la marque et de la garder en tête lorsque les visiteurs précédents naviguent sur d'autres sites. Le remarketing est donc un moyen rapide et efficace de rappeler à ces visiteurs de revenir sur votre site web et d'effectuer un achat.

Abordez cette année avec un esprit ouvert et ne cessez jamais d'explorer de nouvelles façons d'améliorer votre stratégie de génération de leads. Mettez en œuvre et testez les quelques idées que nous avons évoquées ci-dessus et voyez comment vous pouvez les intégrer à votre prochaine campagne de marketing !