Originale de Cecilia Decima / 15 DÉCEMBRE 2023

Résumé : Découvrez le meilleur plan LinkedIn pour la croissance de votre entreprise ! Explorez les options gratuites et premium, les études de cas réels et les conseils d'experts. Contactez WSI pour des stratégies de marketing LinkedIn personnalisées.

LinkedIn est une destination dynamique pour les entreprises et les professionnels, et non une simple plateforme de réseautage social. Avec plus de 774 millions d'utilisateurs dans le monde, il est devenu un puissant outil de réseautage, de génération de leads et de visibilité de la marque. En tant que leader du marketing numérique, nous reconnaissons la pertinence de LinkedIn et son rôle crucial dans la réussite des entreprises. Dans cet article de blog, nous examinerons les différents plans LinkedIn qui sont offerts et nous vous aiderons à choisir celui qui répond le mieux aux besoins de votre entreprise.

Types de plans LinkedIn

LinkedIn propose plusieurs plans pour répondre aux différentes demandes des entreprises. Examinons les principaux plans LinkedIn et leurs principales caractéristiques :

Plan gratuit LinkedIn

Ce que vous obtenez :

• L'accès principal aux fonctionnalités de réseautage de LinkedIn est disponible avec le plan gratuit.
• Bien qu'il comporte certaines restrictions, telles que la limitation des messages InMail et de l'affichage du profil, c'est un excellent point de départ pour les entreprises en phase de démarrage disposant d'un petit budget.
• Optimisez votre profil LinkedIn avec une photo professionnelle et un historique d'emploi complet, et choisissez des mots-clés pertinents pour tirer le meilleur parti de l'offre gratuite.

Plans Premium LinkedIn

LinkedIn propose trois plans premium - Premium Career, Premium Business et Sales Navigator - chacun conçu pour répondre aux besoins de différents professionnels, y compris les spécialistes du marketing numérique et les entreprises visant à tirer parti de LinkedIn pour la croissance et le réseautage.

1. Premium Career : Améliorer l'image de marque et les opportunités

LinkedIn Premium Career est destiné aux personnes désireuses de développer leur marque et leur carrière. Grâce à ce plan, les spécialistes du marketing numérique et les chefs d'entreprise peuvent voir qui a visité leur profil et évaluer l'efficacité de leur présence en ligne. Il propose des critères de recherche sophistiqués qui vous permettent de trouver des professionnels dans votre domaine et d'entrer en contact avec eux.

Lorsqu'ils postulent à un emploi, Premium Career permet également aux demandeurs d'emploi d'évaluer leur position par rapport aux autres candidats, ce qui leur fournit des informations essentielles sur l'environnement concurrentiel. Les entreprises qui investissent dans l'image de marque de leurs employés peuvent bénéficier considérablement de la capacité de Premium Career à accroître la visibilité des membres de l'équipe.

2. Premium Business : Faciliter la croissance et le rayonnement de l'entreprise

LinkedIn Premium Business est conçu pour les entreprises qui souhaitent étendre la portée et la visibilité de leur réseau. Les spécialistes du marketing numérique peuvent établir des connexions directes avec des clients potentiels, des partenaires ou des collaborateurs en utilisant des crédits InMail pour accéder à un réseau plus large. Des informations avancées sur les pages de l'entreprise et la possibilité de trouver des personnes intéressées par votre activité améliorent les efforts de génération de leads. En outre, Premium Business donne aux équipes l'accès à LinkedIn Learning, qui les aide à rester à la pointe de l'évolution constante du paysage numérique. Ce plan est parfait pour les entreprises qui cherchent à développer leur réseau, à produire des prospects et à fournir une formation continue à leurs employés.

3. Sales Navigator : Le réseautage stratégique au service de la croissance de l'entreprise

Sales Navigator est un outil efficace pour les spécialistes du marketing numérique et les entreprises qui accordent la priorité à la génération de prospects et au réseautage stratégique. Il offre des fonctions sophistiquées de recherche de prospects et d'entreprises qui vous permettent de cibler plus précisément la clientèle souhaitée. Sales Navigator facilite l'engagement rapide et le développement des relations en fournissant des mises à jour commerciales en temps réel et des notifications sur l'activité des prospects. Des outils comme TeamLink, qui aide à trouver et à utiliser des relations partagées pour des présentations plus cordiales, permettent aux organisations de favoriser le travail d'équipe. Sales Navigator est un investissement judicieux pour les entreprises qui cherchent à rester à la pointe des tendances du marché, à cultiver des relations significatives et à optimiser leur pipeline de vente.

En résumé, alors que Premium Career améliore l'image de marque personnelle, Premium Business facilite la croissance de l'entreprise, et Sales Navigator est conçu pour le réseautage stratégique et la génération de leads. Le choix dépend des objectifs et des priorités spécifiques des spécialistes du marketing numérique et des entreprises dans leur parcours sur LinkedIn.

Considérations pour le choix d'un plan

Le choix du meilleur plan LinkedIn pour votre entreprise nécessite une réflexion approfondie. Voici quelques éléments essentiels à prendre en compte :

• Déterminez votre budget et le montant que vous êtes prêt à consacrer au marketing LinkedIn. Bien que les plans premium soient plus chers, ils offrent des fonctionnalités améliorées qui peuvent en valoir la peine.
• Tenez compte de votre public cible lorsque vous utilisez LinkedIn. Essayez-vous d'établir des liens avec des hommes d'affaires, des professionnels ou une clientèle plus large ?
• Précisez les objectifs de votre entreprise sur LinkedIn. Vos priorités sont-elles les prospects, la visibilité de votre marque ou l'embauche de nouveaux collaborateurs ?
• Évaluez votre plan de contenu. Les producteurs de contenu peuvent bénéficier d'une meilleure visibilité et d'un accès aux analyses dans le cadre des plans premium.

Études de cas sur le succès de LinkedIn

Examinons quelques exemples de cas concrets pour montrer à quel point les plans LinkedIn sont bénéfiques :

1. Tirer parti de Sales Navigator pour le succès du B2B

Entreprise A (les noms ont été modifiés)

Défi :

L'entreprise A, fournisseur de logiciels B2B, souhaitait améliorer sa stratégie de génération de leads en ciblant des secteurs d'activité et des offres d'emploi spécifiques.

Solution :

L'entreprise a opté pour le Sales Navigator de LinkedIn, qui lui permet d'identifier précisément les prospects potentiels dans les secteurs d'activité qu'elle cible et de se mettre en relation avec eux. Grâce à des filtres de recherche avancés et à des mises à jour en temps réel, elle s'est engagée stratégiquement avec les décideurs et les principales parties prenantes.

Résultats :

Dans les trois mois qui ont suivi l'utilisation de Sales Navigator, l'entreprise A a connu une augmentation remarquable de 30 % de la génération de leads. L'approche ciblée de la plateforme leur a permis d'entretenir des relations significatives, augmentant ainsi les opportunités commerciales et l'expansion du marché.

2. Succès de l'image de marque personnelle avec Premium Career

Professionnel : Sarah Johnson (les noms ont été modifiés)

Défi :

Sarah Johnson, graphiste indépendante, souhaitait élargir sa clientèle et présenter son portfolio à un public international.

La solution :

En optant pour le plan de carrière Premium de LinkedIn, Sarah a stratégiquement utilisé des filtres de recherche avancés et des informations personnalisées pour identifier des clients potentiels. Elle a présenté son impressionnant portfolio, tirant parti de la plateforme pour améliorer sa marque personnelle et atteindre un public plus large.

Résultats :

En utilisant le plan de carrière Premium, Sarah a reçu des offres de collaboration de la part de clients à l'étranger, ce qui lui a permis de développer considérablement son activité. Les fonctionnalités du plan lui ont permis de présenter efficacement ses compétences et d'entrer en contact avec un large éventail de clients, ce qui a contribué à la croissance substantielle de son activité de graphiste indépendante.

3. Premium Business : une visibilité accrue pour l'entreprise

Entreprise : ABC Marketing Agency (les noms ont été modifiés)

Défi à relever :

ABC Marketing Agency souhaitait renforcer sa présence sur LinkedIn, améliorer son rayonnement et générer des leads pour ses services.

Solution :

L'agence a souscrit au plan Premium Business de LinkedIn, qui lui permet d'augmenter ses crédits InMail pour communiquer directement avec ses clients potentiels. Les analyses avancées du plan ont permis à l'équipe d'affiner sa stratégie d'approche et de s'assurer qu'elle communiquait avec le bon public.

Résultats :

En tirant parti du plan Premium Business, ABC Marketing Agency a constaté une augmentation notable de la visibilité de l'entreprise et de la génération de leads. Les analyses améliorées et les crédits InMail ont facilité l'engagement direct, permettant à l'agence d'établir des connexions significatives et d'obtenir de nouvelles opportunités commerciales.

Ces études de cas démontrent l'adaptabilité et l'influence des programmes LinkedIn dans divers secteurs et tailles d'entreprises.

Autres outils LinkedIn

LinkedIn propose des solutions supplémentaires en plus des plans d'abonnement pour vous aider dans votre marketing :

• Lancez des campagnes publicitaires spécialisées sur LinkedIn pour atteindre un public particulier.
• Contenu sponsorisé : En payant pour que votre contenu s'affiche dans les fils d'actualité des utilisateurs, vous pouvez accroître leur visibilité.
• Envoyez des communications personnalisées avec les campagnes inMail pour interagir avec les prospects et les décideurs.

Ces ressources peuvent compléter le plan LinkedIn que vous avez choisi et améliorer la visibilité et l'engagement de votre entreprise.

Suivi et évaluation du succès

Les indicateurs clés de performance (ICP) permettent de mesurer le succès sur LinkedIn. Suivez des analyses telles que la génération de leads, la croissance des relations, les taux d'engagement et les vues de profil. Ajustez votre stratégie d'approche et de contenu à l'aide de ces informations. Adaptez vos stratégies sur la base de choix fondés sur des données afin de garantir le succès continu de vos initiatives de marketing sur LinkedIn.

Contactez WSI pour des stratégies de marketing LinkedIn personnalisées si vous êtes prêt à stimuler l'approche LinkedIn de votre entreprise ou de votre client. Vous pouvez développer une stratégie gagnante avec l'aide de nos spécialistes en explorant le monde des plans LinkedIn.