Original de Cheryl Baldwin /14 JUIN 2023

Résumé : Découvrez ce qu'est une page d'atterrissage, pourquoi elle est si importante pour votre entreprise, et accédez à tout notre contenu sur l'optimisation des pages d'atterrissage.

Note de l'éditeur : Ce billet a été initialement publié en juillet 2020 et a été mis à jour avec du contenu supplémentaire sur les différents types de pages d'atterrissage en juin 2023.

En plongeant dans le monde du marketing numérique, du SEO et de la publicité payante, vous rencontrerez probablement un tout nouveau vocabulaire et un ensemble de concepts. Si ce n'est déjà fait, vous vous poserez certainement des questions sur l'utilité d'une page de renvoi et sur la manière dont les pages de renvoi s'intègrent dans votre stratégie de marketing numérique. Le développement d'une page d'atterrissage semble être une tâche simple, et elle peut l'être, mais nous tenons à souligner que les pages d'atterrissage sont d'une importance vitale pour la conversion des prospects.

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?

Une page d'atterrissage est une page web sur laquelle un consommateur peut atterrir, mais dans le domaine du marketing, il s'agit généralement d'une page autonome, distincte de votre page d'accueil ou de toute autre page, qui sert un objectif unique et ciblé. Une page d'atterrissage est un suivi des promesses que vous avez faites dans votre contenu. Il s'agit essentiellement de l'étape suivante vers la transformation d'un visiteur en client. Votre page d'atterrissage vous permet de faire un échange, une sorte d'offre spéciale, un élément d'information ou un marché, en échange de la fourniture de coordonnées.

Les pages d'atterrissage peuvent être cliquables et mener à une autre page, comme votre site de commerce électronique, ou être basées sur la génération de leads. Les pages d'atterrissage de génération de leads proposent généralement des éléments tels qu'un livre électronique, un essai gratuit, une participation à un concours ou une inscription à un webinaire en échange de la fourniture de coordonnées. Une bonne page d'atterrissage convainc le client potentiel qu'il vaut la peine de fournir des informations personnelles en échange de ce que vous avez à lui offrir. Les pages de renvoi peuvent être trouvées par le biais d'une recherche générale ou via le site web de votre entreprise, ce qui augmente la probabilité qu'un client potentiel y aboutisse.

Il n'est pas nécessaire d'avoir une seule page d'atterrissage, ni même une seule page d'atterrissage à la fois. En fait, les experts du monde du marketing vous suggèrent probablement de maintenir plusieurs pages de renvoi ciblées sur des populations de clients segmentées.

Quelle est l'efficacité des pages de renvoi ?

Une enquête sur l'efficacité des pages de renvoi a mis en évidence des statistiques intéressantes. 68,2 % des pages de renvoi contiennent plus de cinq liens d'appel à l'action, alors qu'elles n'aboutissent qu'à 10,5 % de conversions. En revanche, les pages d'atterrissage ne comportant qu'un seul appel à l'action ont permis d'obtenir 13,5 % de conversions.

La valeur de la preuve sociale sur les pages d'atterrissage a été confirmée par le fait que les taux de conversion des pages d'atterrissage contenant des avis de clients satisfaits, des photographies et des publications sur les médias sociaux sont de 12,5 %, contre 11,4 % pour les pages sans preuve sociale. Les versions des pages d'atterrissage destinées uniquement aux ordinateurs de bureau affichent un taux de conversion de 10,7 %, tandis que les pages d'atterrissage adaptées aux téléphones portables affichent un taux de 11,7 %.

Quand avez-vous besoin d'une page d'atterrissage ?

Dans certains cas, une page d'atterrissage est le choix le plus efficace pour stimuler les ventes ou capturer des prospects. C'est le cas lorsque vous utilisez la publicité PPC, un aimant à prospects, pour attirer l'attention, pour attirer différents types de clients ou pour faciliter les tests.

Publicité PPC. Une page de renvoi dédiée à une publicité spécifique apparaît plus haut dans les résultats de recherche, car Google juge la qualité de la publicité au paiement au clic (PPC) en partie en fonction de sa pertinence par rapport à la page liée. Une page de renvoi dédiée à une publicité PPC peut être utilisée pour présenter un nouveau produit dont l'exclusivité crée une dynamique de vente. Elle peut attirer des clients à la recherche d'un prix spécifique.

Une page de renvoi dédiée attirera des clients qui ne sont intéressés que par cet événement, même si la promotion d'un événement devrait être incluse sur le site web de votre marque, où elle sera trouvée par les clients existants.

Aimant à prospects. Un aimant à prospects est tout type de contenu utile associé à un formulaire, dans lequel l'utilisateur doit remplir le formulaire pour obtenir le contenu. Même s'il ne fournit que son nom et son adresse électronique, il devient un client potentiel. Concevez une page d'atterrissage spécifique pour le lead magnet en vous concentrant sur le contenu, le formulaire et les mots-clés. Les offres de contenu (lead magnets) comprennent un webinaire au cours duquel un groupe d'experts répond aux questions des consommateurs, un livre électronique, un échantillon gratuit ou une offre de service limitée. Créez un guide ou une liste de contrôle qui aide les consommateurs à accomplir une tâche.

Concentrer l'attention. Une page d'atterrissage attire l'attention des visiteurs sur le contenu. Ils peuvent soit répondre à l'appel à l'action, soit retourner aux résultats de la recherche.

Attirer différents types de clients. Des pages de renvoi personnalisées peuvent être créées pour attirer différents types de clients. Le contenu, le style de la page, la publicité et l'offre qu'elle contient détermineront son impact sur le groupe de clients ciblé. Les pages d'atterrissage peuvent être axées sur l'attraction de clients provenant d'un lieu ou d'un groupe démographique spécifique, ou sur des personnes qui recherchent le prix et la qualité.

Tests plus faciles. Une page d'atterrissage est une page unique avec un seul objectif, ce qui la rend plus facile à tester. Avec les bons outils, la page peut être testée fréquemment pour la rendre attrayante et conviviale. Les aspects à tester comprennent le texte, la voix, les médias ou les mots-clés. La personnalisation du contenu à l'aide d'informations sur les clients potentiels entraîne généralement des taux de conversion plus élevés.

Pourquoi les pages d'atterrissage génèrent-elles plus de trafic ?

Les pages d'atterrissage convertissent plus de trafic parce qu'elles se concentrent sur un objectif ou un appel à l'action en fournissant des informations sur une offre ou un article spécifique. La navigation y est limitée et cette simplicité permet au visiteur de se concentrer sur l'objectif plutôt que d'être distrait par de multiples liens qui l'éloignent de la page. Une page d'atterrissage dédiée est également une destination pour le trafic, et lorsqu'une publicité de haute qualité promeut une offre unique, il est plus probable que les visiteurs deviennent des clients.

Différents types de pages d'atterrissage

En règle générale, l'utilisation de pages d'atterrissage vous permet de compléter une séquence post-clic par une page dédiée qui montre au visiteur qu'il a atterri au bon endroit. Les pages d'accueil ou les pages de produits trop chargées risquent de brouiller les pistes, alors que les pages d'atterrissage indiquent très clairement ce qui résultera du clic du visiteur. En créant une page d'atterrissage, vous affinez et améliorez l'interaction avec les visiteurs et augmentez ainsi les chances de conversion. Vous vous assurez également de tirer le meilleur parti de vos dépenses en PPC - vous avez déjà payé pour ce clic, et une page d'atterrissage vous aide à le rentabiliser. Vous pouvez augmenter encore davantage les chances de conversion en veillant à utiliser le bon type de page d'atterrissage. Examinons les différents types de pages d'atterrissage et leur utilité.

Page d'atterrissage pour l'immobilier

Sur le vaste marché numérique, chaque agent immobilier a besoin d'une page d'atterrissage spécialement conçue pour capturer des prospects et stimuler l'intérêt. Une page d'atterrissage immobilière est une page web spécialement conçue pour mettre en valeur des biens immobiliers spécifiques, afin d'attirer des clients potentiels et de stimuler les ventes. Lorsqu'elles sont bien conçues, ces pages d'atterrissage peuvent faire des merveilles en générant des prospects de grande valeur pour votre entreprise immobilière.

Une page d'atterrissage bien conçue peut servir de page de vente forcée impressionnante pour l'immobilier. Ces pages sont conçues pour capturer les informations importantes des prospects potentiels, telles que les adresses e-mail et les numéros de téléphone. Vous avez peut-être vu des exemples de pages d'atterrissage pour agents immobiliers qui présentent un appel à l'action (CTA) attrayant ainsi qu'un formulaire permettant aux visiteurs de remplir leurs coordonnées. Cet appel à l'action peut être aussi simple que "S'inscrire pour obtenir plus d'informations" ou "Programmer une visite", incitant ainsi les visiteurs à s'engager avec l'agent immobilier.

Lorsqu'il s'agit de construire votre page d'atterrissage pour l'immobilier, les modèles peuvent être une ressource précieuse. Ils constituent un point de départ pour la conception et le contenu, et vous aident à créer rapidement et efficacement une page d'atterrissage attrayante. Ces modèles offrent des formats de conception prédéfinis qui peuvent être personnalisés en fonction de votre marque et de vos besoins spécifiques. Par exemple, vous pouvez trouver un modèle avec une grande section d'images pour présenter les photos des biens immobiliers, ainsi que des sections pour les descriptions détaillées des biens, les profils des agents et les formulaires de contact.

La consultation de divers exemples de pages d'atterrissage pour l'immobilier peut être une source d'inspiration pour votre propre page. Recherchez des exemples qui ont permis de générer des prospects et d'obtenir des taux de conversion satisfaisants. Remarquez les éléments de conception, l'utilisation de l'imagerie, les CTA et la façon dont ils mettent en valeur les avantages de leurs propriétés. Ce sont autant d'aspects que vous pouvez reproduire pour créer une page d'atterrissage efficace pour un agent immobilier.

Les pages d'atterrissage de l'immobilier commercial ou de l'immobilier de gros ont leurs propres exigences en matière de conception et de contenu. Elles s'adressent à un public spécifique - investisseurs, entreprises ou promoteurs immobiliers - et doivent donc mettre en avant des informations cruciales pour ces utilisateurs. Par exemple, une page d'atterrissage pour l'immobilier commercial peut contenir des détails sur l'emplacement, la taille, le potentiel de développement ou le retour sur investissement d'un bien immobilier.

Lorsque vous réfléchissez à la manière de créer une page d'atterrissage pour l'immobilier, n'oubliez pas que le processus n'a pas besoin d'être trop compliqué. De nombreux constructeurs de sites web proposent des outils simples pour créer une page professionnelle et attrayante. Même si vous vous concentrez sur des aspects spécifiques, tels qu'une page d'atterrissage pour l'immobilier commercial ou une page d'atterrissage pour les agents immobiliers, le principe reste le même : fournir de la valeur et générer des prospects.

Comme pour toute stratégie marketing, la meilleure page d'atterrissage pour l'immobilier est celle qui répond efficacement à vos objectifs. Pour y parvenir, vous aurez besoin d'un mélange de design attrayant, de contenu engageant et d'un appel à l'action clair. Les idées de pages d'atterrissage pour l'immobilier peuvent inclure des visites virtuelles, des témoignages de clients ou la présentation de photos de haute qualité des propriétés.

Un autre type de page d'atterrissage populaire est la page d'atterrissage pour les annonces immobilières. Ce type de page se concentre sur une propriété spécifique, avec des informations détaillées sur la propriété, des photos haute résolution et un CTA clair. Ces pages peuvent s'avérer très efficaces pour présenter des biens haut de gamme ou de nouvelles annonces.

En résumé, une page d'atterrissage immobilière gagnante, que ce soit pour l'immobilier commercial ou l'immobilier de gros, repose sur la combinaison d'un contenu attrayant, d'une conception attrayante et d'un appel à l'action clair et convaincant. En observant des exemples de landing pages immobilières à fort taux de conversion et en exploitant la puissance des thèmes et modèles de landing pages immobilières, vous pouvez créer un espace en ligne qui attire les prospects et contribue à la croissance de votre activité immobilière.

Page d'atterrissage ou page d'accueil d'un site web

Tout d'abord, certaines personnes peuvent se demander pourquoi elles devraient s'embêter avec des pages d'atterrissage alors que l'objectif principal est d'amener les visiteurs sur leur page d'accueil. La réponse est que, même si l'arrivée de visiteurs sur votre page d'accueil est sans aucun doute une bonne chose, il est moins probable qu'elle aboutisse à une conversion qu'une page d'atterrissage. Les pages d'accueil contiennent beaucoup d'informations et invitent les utilisateurs à naviguer vers différents endroits. Si un visiteur arrive sur votre page d'accueil avec un objectif précis en tête, il risque d'être découragé s'il doit d'abord passer en revue plusieurs services et options de produits supplémentaires. L'objectif principal de la page d'accueil est de diriger les utilisateurs vers d'autres pages où ils trouveront les informations qu'ils recherchent. Les pages d'atterrissage éliminent l'étape intermédiaire en étant la page que l'utilisateur veut - et en l'indiquant clairement.

Votre page d'accueil est générale, alors qu'une page d'atterrissage est ciblée et spécifique. Alors que la page d'accueil attire les visiteurs plus loin dans votre site web en présentant toutes les options que votre entreprise a à offrir, une page d'atterrissage propose un appel à l'action simple et clair.

Page d'atterrissage de génération de leads

Une page d'atterrissage de génération de leads ou de capture de leads est principalement destinée à collecter des leads au moyen d'un formulaire de capture de données. Ces pages sont très polyvalentes, mais elles sont le plus souvent utilisées au milieu de l'entonnoir des ventes, au moment où les clients évaluent vos offres et sont sur le point de passer à l'étape de la conversion ou de l'abandon. Il s'agit d'une demande et d'une récompense simultanées. La récompense est l'offre spécifique que vous proposez pour attirer des clients potentiels, et la demande est l'information que vous sollicitez dans votre formulaire. La demande et la récompense doivent être bien équilibrées. Ce que vous proposez doit valoir la peine que le client vous donne ses coordonnées et l'ajoute à votre liste de diffusion.

Page d'atterrissage avec clic

Contrairement à la page de génération de leads, qui repose sur un formulaire, une page de clics est, par définition, une page qui ne nécessite pas de formulaire du tout. Il s'agit d'un simple intermédiaire entre votre annonce et la page vers laquelle vous souhaitez diriger vos clients. Elle est souvent utilisée pour relier une annonce à un panier d'achat, par exemple. Elle ne nécessite qu'une explication simple et courte de ce que le visiteur a trouvé en cliquant et un appel à l'action audacieux et sans équivoque avec un lien vers la destination finale.

Page d'appel

Tout comme une page de génération de leads, une page de vente forcée est utilisée pour collecter des données. Contrairement à la page de génération de leads, elle est généralement utilisée en haut de l'entonnoir de vente et son seul objectif est de recueillir des adresses électroniques pour ajouter des prospects potentiels à une liste de diffusion générale. Il s'agit de pages d'atterrissage courtes et basiques, avec des titres audacieux et un contenu minimal. Un appel à l'action clair ne laisse aucun doute au lecteur quant à ce qu'il attend du clic. En plus du formulaire court, il doit y avoir un lien pour amener le lecteur à l'étape suivante et une option de sortie si le visiteur ne souhaite pas continuer.

Page de vente

La page de vente est souvent la plus difficile à concevoir. Avec cette page, vous ne vous contentez plus de prospecter des clients potentiels. Elle est utilisée au bas de l'entonnoir et doit convaincre les gens d'acheter, ce qui est une proposition totalement différente d'une simple combinaison de demande et de récompense. La création de la page, du texte à la conception, nécessite une touche de délicatesse et une compréhension complète des besoins de votre client et de sa position dans le parcours de vente. Vous pouvez soit vendre trop fort à ce stade et refuser votre client, soit sous-vendre et perdre la vente de toute façon. C'est à ce moment-là que la bonne vieille méthode de vente doit être incorporée dans vos tactiques de conception et de communication.

La longueur de la page dépend en grande partie de votre produit et de ce que vous devez dire pour expliquer sa valeur à vos clients. Quelle que soit la longueur de la page, elle doit contenir un argumentaire détaillé qui démontre clairement cette valeur, dans le but d'inciter le client à cliquer sur le bouton et à effectuer l'achat.

Infopublicité

Vous pensez peut-être que les publireportages sont une relique de la publicité télévisée de fin de soirée des années 1990, mais de nombreuses entreprises appliquent avec succès leurs stratégies de vente à leurs stratégies numériques, notamment sous la forme de pages d'atterrissage de niche. Comparées aux pages de vente forcée ou de génération de leads, les pages d'atterrissage des publireportages se distinguent par le fait qu'elles racontent à vos lecteurs une histoire longue et élaborée, tout en utilisant un texte qui rappelle les manières émotionnelles et excitantes de ces maîtres de la vente de fin de soirée. L'objectif est de faire défiler les lecteurs et de les inciter à acheter.

Page de garde

Les pages d'accueil peuvent être utilisées à n'importe quel moment de l'entonnoir de vente et constituent probablement le type de page d'atterrissage le plus élémentaire. Elles contiennent généralement très peu de texte, une ou deux images en gras et une communication très simple, généralement une annonce ou une simple demande de type "oui" ou "non". Elles peuvent demander au lecteur de vérifier son âge ou de choisir la langue qu'il préfère avant d'accéder à votre site web. Elles ne sont pas destinées à recueillir des données ou à générer des prospects et servent uniquement à fournir des informations de base à vos visiteurs avant qu'ils n'accèdent à votre site web.

Pages d'atterrissage virales

Les pages d'atterrissage virales sont principalement destinées à faire connaître une marque. Elles contiennent généralement des liens vers le site web de l'entreprise ou d'autres pages web, mais ceux-ci sont généralement présentés de manière subtile et discrète. Les principaux éléments clés sont le contenu, qui doit être suffisamment informatif et/ou amusant pour intéresser le lecteur et l'inciter à partager la page, ainsi que la possibilité de partager la page via les médias sociaux. Le contenu peut être écrit ou comporter des vidéos, des images ou même des jeux.

Microsites

Un microsite est, comme son nom l'indique, un site web miniature dédié. Il est créé pour une campagne spécifique ou un objectif de vente ciblé. C'est plus qu'une simple page, mais il est toujours décrit comme une sorte de page d'atterrissage puisqu'il est réservé à un aspect spécifique des efforts de vente et de promotion. Les microsites sont alimentés par des publicités en ligne ou fonctionnent parallèlement à des campagnes publicitaires télévisées.

Pourquoi utiliser des pages d'atterrissage ?

Vous avez fait du bon travail en développant votre marque et en créant un site web qui la représente. Vous devez maintenant vous assurer que tout ce travail se traduise par des ventes. Si vous êtes à la recherche d'un outil de conversion de prospects efficace, les pages d'atterrissage sont sans aucun doute la solution.

Une page d'atterrissage est un excellent moyen de générer du trafic, d'améliorer votre référencement et de développer votre marque. Elle peut également faire partie d'une stratégie PPC efficace. Environ 68 % des entreprises B2B utilisent des pages d'atterrissage pour générer des prospects en vue d'une conversion ultérieure. Heureusement pour vous, 44 % de ces clics sont dirigés vers des pages d'accueil, ce qui, comme nous allons le voir, n'est pas une bonne stratégie. Les pages d'atterrissage conduisent les clients vers un produit, un service ou une offre spécifique et les encouragent à passer à l'action. C'est l'occasion de créer des conversions et de développer votre clientèle.

Si les pages d'atterrissage sont si importantes, pourquoi toutes les entreprises ne les utilisent-elles pas ? On pense à tort qu'elles sont difficiles à créer et à entretenir. Heureusement, ce n'est pas le cas. La création d'une page d'atterrissage efficace est moins une question de tape-à-l'œil qu'une question d'obtenir ce que le consommateur recherche.

Qu'est-ce qu'une bonne page d'atterrissage ?

Tout d'abord, votre page d'accueil ne doit pas être votre page de renvoi. Vous devez envoyer vos clients potentiels vers une page qui leur permettra de profiter de l'offre spéciale que vous leur avez promise. Comme elles sont liées à quelque chose de spécifique, vos pages de renvoi ont plus de chances de capter l'attention pendant une période plus longue. Les bonnes pages d'atterrissage ont plusieurs fonctions :

1. Elles se concentrent sur l'offre, et non sur l'entreprise. Vos futurs clients cliquent pour une raison, et les duper en ne leur donnant pas ce que vous avez promis ne fera pas une bonne première impression. Ce n'est pas le moment de faire un historique détaillé de votre entreprise. Cela ne veut pas dire que la page de renvoi ne doit pas être liée à la marque de votre entreprise. Bien au contraire. Elle doit remplir une fonction distincte tout en restant une extension de votre marque.

2. Elles sont ciblées et exemptes de distractions. Le contenu de votre page d'atterrissage doit avoir pour objectif final d'apporter à l'utilisateur ce qu'il souhaite en complétant le processus d'inscription.

3. Les formulaires ne sont pas intimidants. Les formulaires trop longs peuvent décourager les visiteurs et les inciter à passer leur chemin plutôt qu'à profiter de l'opportunité que vous leur offrez. Si vous ne pouvez pas raccourcir votre formulaire, décomposez-le en plusieurs étapes et permettez à l'utilisateur de savoir exactement où il en est dans le processus. Par exemple, l'inscription de son nom et de son adresse peut être la première étape d'une série de quatre.

4. Ils s'adressent à un public spécifique. La segmentation de votre clientèle vous permet de cibler des consommateurs spécifiques au moyen de campagnes personnalisées. Si votre base est attirée par une offre particulière, comme un livre électronique ou une réduction, votre page d'atterrissage peut servir de dispositif de segmentation intégré, ce qui vous permettra d'entretenir ces clients potentiels de manière efficace à l'avenir.

5. Elles recueillent des informations spécifiques sur vos clients potentiels. En parlant d'audiences spécifiques, même si vous attirez la bonne foule, elle ne pourra pas être convertie si vous ne recueillez pas les bonnes informations. La collecte de données démographiques ne doit pas se limiter à un nom et à une adresse électronique. Elles doivent également vous donner une idée de la raison pour laquelle une personne a cliqué et du lien à long terme qu'elle entretient avec votre entreprise.

6. Ils permettent à vos offres spéciales d'avoir un point d'ancrage. Si elles ne sont pas liées à des pages d'atterrissage, vos offres spéciales en ligne ne profiteront pas à votre entreprise. La création de pages d'atterrissage permet à vos offres de trouver leur place.

7. Elles vous remercient. Votre page d'atterrissage doit toujours être suivie d'un message de remerciement. Ce n'est pas seulement une question de politesse, c'est aussi l'assurance pour le consommateur qu'il a terminé le processus d'inscription.

8. Elles permettent aux utilisateurs d'accéder à d'autres canaux de marketing. Un client aime ce que vous venez de lui proposer. Vous pouvez maintenant lui proposer des liens vers d'autres offres, vers vos profils de médias sociaux ou vers l'inscription à une liste de diffusion.

Il ne fait aucun doute que nous vivons dans un monde numériquement connecté. L'audace d'une campagne de marketing numérique peut facilement être l'un des meilleurs investissements que vous ferez pour votre entreprise. Lorsque vous construisez votre boîte à outils de marketing numérique, l'inclusion de pages d'atterrissage est une décision intelligente, et vous et vos clients en récolteront les fruits.

Pages d'atterrissage SEO

Dans le monde du marketing numérique, la relation entre le référencement et les pages d'atterrissage est d'une importance capitale. Les pages d'atterrissage SEO sont des pages web spécialisées et optimisées pour les moteurs de recherche, conçues en tenant compte à la fois de l'utilisateur et des algorithmes de recherche. Le référencement des pages d'atterrissage implique la mise en œuvre de stratégies visant à garantir que votre page soit bien classée dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui améliore la visibilité et, par conséquent, le trafic vers votre site.

Parlons du référencement des pages d'atterrissage. Ce processus implique l'utilisation stratégique de mots-clés, d'URL conviviales, de méta-descriptions informatives et d'un contenu adapté aux moteurs de recherche, entre autres éléments. Lorsqu'il est bien fait, le référencement peut améliorer considérablement l'efficacité de vos pages de renvoi en attirant un trafic organique ciblé.

On ne saurait trop insister sur la synergie entre les pages de renvoi et le référencement. Un public spécifique peut être ciblé et recevoir un message spécialement conçu à l'aide de pages d'atterrissage. En outre, le référencement fait en sorte que ce public spécifique trouve votre page d'atterrissage par le biais des moteurs de recherche. Cette combinaison peut être un outil puissant pour la génération de leads et la conversion.

Quelles sont donc les meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage SEO ? L'objectif premier est d'optimiser la page à la fois pour l'utilisateur et pour les moteurs de recherche. La page d'atterrissage doit fournir un contenu précieux et de haute qualité qui répond à l'intention de recherche de l'utilisateur. Elle doit également contenir des mots-clés pertinents, mais de manière naturelle et conviviale. Une conception adaptée aux mobiles, une vitesse de chargement rapide et une navigation aisée sont d'autres pratiques cruciales en matière de référencement.

Qu'est-ce qui caractérise les meilleures pages d'atterrissage SEO ? Elles sont non seulement riches en contenu pertinent et de qualité, mais aussi dotées d'un design épuré, d'une navigation intuitive et d'un appel à l'action clair. Elles utilisent stratégiquement des mots-clés dans le titre de la page, dans la méta-description et dans l'ensemble du contenu, ce qui en fait des pages d'atterrissage adaptées au référencement.

Tous ces efforts consacrés au référencement de vos pages d'atterrissage sont-ils utiles ? Absolument ! Les pages d'atterrissage contribuent-elles au référencement ? En effet. Une page d'atterrissage bien optimisée peut augmenter considérablement votre visibilité dans les résultats des moteurs de recherche. Plus votre page apparaît haut dans les résultats de recherche, plus les utilisateurs sont susceptibles de visiter votre site, ce qui augmente en fin de compte le potentiel de génération de leads et de conversion.

La création de pages d'atterrissage pour le référencement est une stratégie efficace pour accroître votre visibilité en ligne. Il s'agit de répondre aux besoins de votre public et à ses intentions de recherche, d'utiliser des mots clés stratégiques et de fournir un contenu de qualité. Plus vos pages d'atterrissage sont ciblées et adaptées au référencement, mieux elles se classeront dans les moteurs de recherche et plus vous attirerez de trafic organique. Cette combinaison de pages d'atterrissage de haute qualité et de référencement stratégique est une méthode éprouvée pour améliorer les résultats du marketing en ligne.

Meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage

Une page d'atterrissage qui attire l'attention du client et qui fait une bonne première impression comprend généralement plusieurs bonnes pratiques en matière de pages d'atterrissage, affinées au fil du temps. Il existe des différences entre les meilleures pratiques pour les ordinateurs de bureau et les téléphones portables, mais en général, les pages d'atterrissage qui contiennent certains éléments se traduisent par des taux de conversion plus élevés. Nous examinons un certain nombre de ces meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage.

• Maintenir les titres, le message principal et l'appel à l'action au-dessus du pli
  Le concept de "above the fold" (au-dessus du pli) est historiquement utilisé dans les journaux : les titres et les informations les plus importants étaient placés dans la moitié supérieure de la première page du journal. En termes de marketing numérique, il s'agit de la partie de l'écran visible par l'internaute sans défilement vers le bas.
  Lorsqu'un utilisateur accède à la page d'atterrissage, il y a de fortes chances qu'il balaie l'ensemble de l'écran, mais qu'il ne fasse pas défiler l'écran vers le bas pour poursuivre sa lecture. Gardez les titres, le message principal et l'appel à l'action (CTA) au-dessus du pli pour avoir plus de chances d'obtenir une conversion. À des fins de référencement, le titre doit être clair, concis et inclure le mot-clé principal.
• N'utilisez qu'un seul appel à l'action (CTA)
  Chaque page d'atterrissage doit être optimisée pour un seul objectif. Il peut s'agir d'une offre spéciale, d'un essai gratuit, d'une participation à un concours, d'une inscription à un webinaire ou du téléchargement d'un livre électronique. Trop d'appels à l'action ou de liens vers d'autres pages détournent l'attention de l'internaute de l'objectif principal.
• Répétez l'appel à l'action (CTA) lorsque c'est pertinent
  Lorsqu'un utilisateur d'ordinateur de bureau ou de téléphone portable doit faire défiler la page vers le bas pour lire le texte de la page d'atterrissage, il ne veut pas être gêné par le fait de devoir faire défiler la page vers le haut pour accéder à l'appel à l'action. Pour retenir le client potentiel, placez une version exacte du CTA dans la partie inférieure de la page.
• Conception du bouton de l'appel à l'action
  Le design du bouton d'appel à l'action doit inciter l'internaute à agir. Il doit être d'une couleur contrastante par rapport à l'arrière-plan de la page de destination et d'une taille appropriée. Lorsqu'un CTA est répété sur la page de destination, il doit être la réplique exacte du CTA en haut de la page.
• Concevoir pour le mobile
  Les recherches indiquent que 56,89 % du trafic internet mondial se fait sur un téléphone mobile. Il est donc essentiel de concevoir des pages d'atterrissage adaptées à l'utilisation mobile. Il existe encore de nombreuses raisons de concevoir pour les ordinateurs de bureau, car la population plus âgée et de nombreuses entreprises B2B utilisent des ordinateurs pour faire des affaires. Vos données d'analyse devraient vous servir de guide pour connaître les préférences de votre public en matière d'appareils.
• Optimisation des sources de trafic
  Concevez la page d'atterrissage en fonction des sources de trafic dont vous disposez. Les pages optimisées pour le référencement ont un taux de conversion plus faible que les pages d'atterrissage courtes et axées sur la rédaction. Les pages d'atterrissage pour les sources de trafic payant doivent être courtes et directes, avec des messages et des actions clairs.
• Fournissez des preuves sociales
  La peur de manquer est un puissant outil de persuasion. Utilisez des témoignages et des avis d'autres utilisateurs pour augmenter le taux de conversion des pages d'atterrissage. Lorsque les utilisateurs apprennent que d'autres clients et entreprises apprécient votre produit, ils renforcent la confiance et la crédibilité de la marque.
  Si vous souhaitez en savoir plus sur l'importance des pages d'atterrissage ou entrer en contact avec un expert capable d'améliorer votre page d'atterrissage et votre stratégie de référencement, nous serions ravis de discuter avec vous dès maintenant !
  
  Voici un aperçu de tout le contenu de WSI sur les pages d'atterrissage :
  
  Page d'atterrissage pour la génération de leads : 9 éléments essentiels
  5 façons de saboter les conversions de votre propre page d'atterrissage
  3 conseils pour une page d'atterrissage à l'épreuve du temps pour 2018 et au-delà
  Optimiser votre page d'atterrissage pour la génération de leads : Quelques éléments essentiels
  L'anatomie d'une page d'atterrissage qui convertit