Original de Cheryl Baldwin / 2 SEPTEMBRE 2023

Résumé : Le PPC est un outil de marketing numérique puissant. Grâce à nos principaux conseils et astuces en matière de marketing PPC, vous pouvez maximiser son efficacité et améliorer vos résultats marketing.

Note de l'éditeur : Ce billet a été publié à l'origine en février 2014 et a été mis à jour avec des informations supplémentaires en septembre 2023.

Dans un précédent article de blog, nous avons expliqué comment les complexités du PPC conduisent souvent à des budgets de campagne partiellement gaspillés. Bien que cela reste vrai, il existe des moyens sous-estimés d'utiliser le référencement payant pour améliorer d'autres aspects de vos efforts de marketing numérique. Le contenu et les médias sociaux payants, par exemple, sont deux domaines dans lesquels les méthodes non traditionnelles de paiement au clic peuvent contribuer grandement à améliorer les résultats globaux de votre campagne Google Ads.

Qu'entendons-nous par "méthodes non traditionnelles de paiement au clic" ? La plupart des personnes qui ne savent pas grand-chose du PPC, hormis qu'il s'agit d'une publicité au clic, supposent qu'elle passe exclusivement par Google. En réalité, il existe d'autres façons d'intégrer le PPC à vos tactiques de marketing et, dans certains cas, vous pouvez même vous sentir à l'aise pour mettre en œuvre ces méthodes vous-même. Cela ne veut pas dire que les campagnes PPC traditionnelles de Google AdWords ne valent pas la peine, car elles peuvent améliorer votre marketing à plus d'un titre. En fait, les suggestions que nous allons faire vous aideront à mieux comprendre les rouages du PPC, quelle que soit l'échelle ou la plateforme.

Allons-y, voulez-vous ? Voici trois tactiques relativement simples et sous-estimées liées au PPC que vous pouvez utiliser pour prendre l'avantage sur vos concurrents :

1. Utiliser le planificateur de mots clés de Google (mais pas comme vous le pensez)

D'accord, je l'admets, c'est un peu drôle que je commence par Google alors que je viens de dire que nous allions sortir des sentiers battus. Vous pouvez pointer du doigt et rire maintenant. Mais soyez indulgents, car nous allons sortir des sentiers battus en utilisant un outil de PPC pour générer des idées d'une manière peu orthodoxe. Je suis récemment tombé sur un article génial de Dan Shure qui explique comment utiliser la fonction de page d'atterrissage du planificateur de mots-clés de Google pour trouver des mots-clés. L'article entier contient des détails plus granulaires sur toutes les choses géniales que vous pouvez faire pour exploiter diverses pages d'atterrissage, mais je vais me contenter de vous montrer les bases.

Commencez donc par le planificateur de mots-clés et recherchez de nouveaux mots-clés spécifiques ou des idées de groupes d'annonces PPC. Supposons que vous ayez un site web de critiques de films que vous souhaitez mettre en place. Voyons d'abord les résultats de la page d'atterrissage d'un grand site industriel :

Cet outil a pour but de vous aider à découvrir les mots et les phrases que vous devriez utiliser dans les annonces Google qui aboutissent à la page que j'ai saisie. Je m'attends donc à ce que Google comprenne que la page indiquée concerne les films.

C'est exactement ce qui s'est passé, et nous savons que Google a compris. En entrant dans une page d'atterrissage du site d'un concurrent, nous avons déjà généré des idées de contenu. N'oubliez pas que ces idées ne concernent pas nécessairement des mots clés de publicité PPC (bien qu'elles puissent l'être). Nous recherchons avant tout des idées de contenu, des sujets sur lesquels les gens s'intéressent et font des recherches, mais qui ne font pas l'objet d'une forte concurrence (du moins dans AdWords - n'oubliez pas d'où viennent les données). Par exemple, Kevin Costner sort un nouveau film, et il pourrait être dans la tendance ce mois-ci, de sorte qu'un article axé sur les "films de Kevin Costner" pourrait donner de bons résultats.

La fonction de page d'atterrissage permet d'aller beaucoup plus loin, par exemple en saisissant une page Wikipédia pour un terme industriel.

La recherche ci-dessus a également été filtrée avec les mots-clés négatifs "free" (gratuit), "stream" (flux) et "watch" (regarder), qui faisaient tous partie des expressions les plus recherchées. Mais étant donné qu'un site de critique de films est entièrement informatif, ce n'est peut-être pas une mauvaise idée de créer un article d'appât à liens sur "Streaming Movies Online". Parmi les autres idées issues de cette liste, citons un article approfondi sur Ebert et Roeper et une page ou une section sur les "critiques de films actuels".

Encore une fois, ces exemples de base mettent en évidence de nouvelles façons d'utiliser le planificateur de mots clés pour générer de nouvelles idées. La meilleure façon d'en tirer parti est de l'expérimenter vous-même !

2. Expérimentez les publicités Facebook

Les publicités Facebook fonctionnent. Les publicités Facebook sont bon marché. Si vous faites du marketing de contenu et de la sensibilisation sociale, vous devez au moins découvrir si les publicités Facebook peuvent vous aider à promouvoir vos produits et à accroître la notoriété de votre marque. La dépense minimale pour les publicités Facebook est de 1 $ par jour, et le coût pour 1 000 impressions est incroyablement bas. La prochaine fois que vous écrirez un excellent contenu, mettez en place une publicité Facebook et voyez ce qui se passe. Rien de plus simple !

Choisissez l'objectif de votre publicité (dans ce cas, pour obtenir plus de clics vers l'article que nous avons décidé d'écrire sur les dix meilleurs films de Kevin Costner de tous les temps) :

Téléchargez une image, choisissez vos titres et ciblez votre publicité en fonction de vos données démographiques et de vos centres d'intérêt :

C'est assez simple, n'est-ce pas ? C'est à peu près tout, et vous avez une publicité simple et ciblée qui va attirer des regards supplémentaires sur votre contenu pour presque rien. Même si vous dépensez 1 $ par jour pendant une semaine, les résultats en vaudront la peine. Et ne me dites pas que vous ne pouvez pas dépenser 7 $ pour quelques publicités Facebook ! Essayez, vous pourriez être surpris par les résultats (que vous devriez, bien sûr, suivre).

3. Testez les publicités sur Twitter

Maintenant que vous avez essayé les publicités Facebook, ne vous arrêtez pas là ! Continuez à utiliser le PPC et donnez une chance aux publicités Twitter. Twitter est relativement nouveau sur la scène publicitaire, mais dans le cadre de tests limités, nous avons obtenu de bons résultats sur cette plateforme. Pour la plupart des gens, le problème de Twitter est qu'il évolue trop rapidement. Vous pouvez poster une ou deux fois par jour et vous demander pourquoi vous ne suscitez aucun engagement ; en réalité, même si vous avez 100 ou 200 followers, personne ou presque ne remarquera vos tweets quotidiens. Avec un budget minimal, vous pouvez utiliser les publicités Twitter pour augmenter la portée et l'engagement, ce qui vous mettra sur la bonne voie.

Comme pour Facebook, les publicités Twitter sont assez bon marché et faciles à mettre en place. Ainsi, en plus de la publicité Facebook que vous mettez en place pour l'article sur Kevin Costner, vous pouvez également lancer une courte campagne publicitaire sur Twitter pour accroître votre notoriété. Il peut s'agir d'une somme aussi modique que 10 dollars pour une journée, juste pour stimuler la diffusion initiale :

Choisissez des mots-clés cibles pour atteindre les personnes qui recherchent, tweetent ou s'engagent avec les phrases que vous avez sélectionnées. Choisissez également des cibles d'emplacement et l'endroit où vous souhaitez que l'annonce apparaisse (dans la chronologie des utilisateurs ou simplement dans les résultats de recherche) :

Enfin, vous pouvez définir votre budget et vos niveaux d'enchères et tester. Vous pouvez même choisir de promouvoir différents tweets (qui sont en fait des publicités), alors choisissez vos mots avec sagesse :

Principaux enseignements

Lorsqu'il s'agit de gérer vos campagnes PPC, il est essentiel de prendre en compte ces conseils et astuces PPC souvent sous-estimés afin d'améliorer les performances de vos efforts marketing. Ces stratégies peuvent changer la donne.

La performance du PPC est une mesure cruciale dans le paysage du marketing numérique. Les performances de votre campagne affectent directement le succès de vos efforts publicitaires en ligne. En mettant en œuvre ces tactiques, vous avez la possibilité d'améliorer considérablement les performances de vos campagnes PPC.

L'un des principaux enseignements de ces conseils est que l'expérimentation est essentielle. Vous ne saurez pas si ces stratégies peuvent réellement améliorer les performances de votre campagne PPC tant que vous ne les aurez pas essayées. En fait, il n'est pas rare que les spécialistes du marketing numérique soient agréablement surpris par les résultats.

Par exemple, si vous avez des taux de clics (CTR) élevés mais des taux de conversion faibles, le fait d'essayer différentes variantes de textes publicitaires ou d'ajuster vos paramètres de ciblage peut faire une différence substantielle dans les performances de vos campagnes PPC. Ces petits ajustements peuvent conduire à une utilisation plus efficace de votre budget publicitaire et, en fin de compte, améliorer le retour sur investissement de vos campagnes.

N'oubliez pas que la gestion efficace de vos campagnes PPC nécessite une attention permanente. Il ne s'agit pas d'une tâche que l'on fixe et que l'on oublie. Le suivi régulier et l'optimisation de vos campagnes à l'aide de ces conseils et astuces pratiques contribueront au succès à long terme.

L'IA peut vous aider à accomplir diverses tâches, telles que :

• Automatiser les enchères : L'IA peut être utilisée pour automatiser les enchères sur les mots clés, ce qui peut vous faire gagner du temps et de l'argent. Les algorithmes d'enchères alimentés par l'IA peuvent prendre en compte divers facteurs, tels que la concurrence, le budget et les taux de conversion, afin de déterminer l'enchère optimale pour chaque mot-clé.
• Personnalisation du ciblage : L'IA peut être utilisée pour personnaliser la publicité, ce qui peut améliorer la pertinence et augmenter les taux de clics. Les données démographiques de l'utilisateur, ses centres d'intérêt et son historique de recherche ne sont que quelques-unes des variables que les algorithmes de ciblage alimentés par l'IA peuvent prendre en compte pour diffuser des annonces qui ont plus de chances d'être vues et cliquées par les bonnes personnes.
• Améliorer le texte des annonces : L'IA peut être utilisée pour améliorer le texte des annonces, ce qui peut contribuer à augmenter les taux de clics et les conversions. Les outils de rédaction alimentés par l'IA peuvent analyser les performances passées des annonces et générer de nouveaux textes publicitaires plus susceptibles d'être efficaces.
• Analyse prédictive : L'IA peut être utilisée pour faire de l'analyse prédictive, ce qui peut vous aider à prendre de meilleures décisions concernant vos campagnes. Les outils d'analyse prédictive alimentés par l'IA peuvent analyser les données historiques pour prédire les performances futures, identifier les tendances et découvrir des opportunités.

Toutefois, il est important de noter que l'IA n'est pas une solution miracle. Elle peut être un outil puissant, mais il est toujours important de bien comprendre le CPP et de savoir comment l'utiliser efficacement. Vous devez également être conscient des limites de l'IA, notamment du fait qu'elle peut parfois commettre des erreurs.

Si vous envisagez d'utiliser l'IA pour mener votre campagne de PPC, je vous recommande de commencer par faire des recherches et d'en apprendre davantage sur les différents outils et services basés sur l'IA qui sont disponibles. Vous devriez également vous adresser à un expert en PPC qui pourra vous aider à élaborer un plan d'utilisation de l'IA dans vos campagnes.

Voici quelques-uns des outils et services alimentés par l'IA que vous pouvez utiliser pour mener votre campagne PPC de manière efficace :

• Google Ads AI Bidding : Cet outil utilise l'apprentissage automatique pour fixer automatiquement les enchères pour vos mots clés, afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres aspects de votre campagne.
• Amazon Attribution : Cet outil vous aide à suivre l'efficacité de vos campagnes PPC sur Amazon et d'autres canaux.
• API de conversion des publicités Facebook : Cette API vous permet de suivre les conversions de vos publicités Facebook, afin que vous puissiez optimiser vos campagnes pour obtenir de meilleurs résultats.
• LinkedIn Campaign Insights : Cet outil fournit des informations sur les performances de vos publicités sur LinkedIn, afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées concernant vos campagnes.
• Twitter Ads Analytics : Cet outil fournit des informations sur les performances de vos publicités sur Twitter, afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées concernant vos campagnes.

Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux outils et services alimentés par l'IA qui sont disponibles. En utilisant ces outils et services, vous pouvez automatiser des tâches, personnaliser le ciblage, améliorer le texte des annonces et prendre de meilleures décisions concernant vos campagnes. Cela peut vous aider à mener vos campagnes PPC plus efficacement et à atteindre vos objectifs commerciaux.

En conclusion, si vous cherchez à améliorer les performances de vos campagnes PPC et à tirer un meilleur parti de votre budget publicitaire, n'hésitez pas à mettre en œuvre ces tactiques souvent sous-estimées. N'oubliez pas que vous ne connaîtrez pas leur véritable impact tant que vous ne les aurez pas essayées. Alors, essayez-les et voyez comment elles peuvent influencer positivement vos performances PPC et les performances globales de votre campagne. Au pire, vous aurez dépensé une petite somme pour obtenir votre réponse, mais nous pensons que vous serez agréablement surpris par les résultats.