Atteindre des clients potentiels peut être très difficile. La prospection vidéo est un excellent moyen de faire passer votre message à vos clients potentiels sans trop d'efforts. Une vidéo de prospection peut vous aider à vous démarquer de tous les bruits du marketing, à faire connaître votre produit ou service au prospect et à obtenir un rendez-vous.
La réponse courte à la question posée ci-dessus est : "Oui, vous devez absolument vous intéresser à la vidéo de prospection !" Voici la réponse plus longue, avec quelques conseils et meilleures pratiques pour vous aider à tirer le meilleur parti de ce domaine spécialisé du marketing vidéo.
Avantages de la prospection vidéo
La prospection vidéo est devenue très populaire parce qu'elle facilite grandement l'accès aux clients potentiels. Vous pouvez enregistrer la vidéo depuis le confort de votre maison ou de votre bureau, en faisant autant de prises que vous le souhaitez jusqu'à ce que vous soyez satisfait du résultat final. Cela donne également une touche personnelle à votre prospection et peut contribuer à apaiser les craintes ou les incertitudes concernant vos produits, car les gens peuvent tout voir de leurs propres yeux avant de s'engager dans un quelconque contrat. L'envoi d'une vidéo à votre prospect est beaucoup moins stressant pour vous deux. Vous n'avez pas à vous soucier d'une présentation parfaite au téléphone et votre prospect n'a pas à subir de pression pour souscrire à quoi que ce soit pendant l'appel. Il peut regarder votre vidéo à loisir et répondre ensuite. La vidéo offre également plusieurs possibilités de générer des réactions par le biais d'enquêtes, de sondages, de quiz ou de concours.
Prospection vidéo pour les ventes B2B
La prospection vidéo pour le marketing B2B est vraiment facile et plus efficace et rentable que de décrocher le téléphone. Voici comment procéder.
Recherchez votre client idéal
Avant d'allumer votre caméra ou même d'écrire votre script, sachez exactement à qui vous allez vous adresser. Qui est votre prospect ? Quel est le titre de son poste ? Quel est son pouvoir de décision au sein de son organisation ? Quels sont ses besoins, ses défis, ses responsabilités et ses difficultés ? Une fois que vous aurez bien compris ces éléments, vous pourrez concevoir une vidéo de marketing efficace.
Choisissez bien votre moment
L'efficacité de votre vidéo dépend non seulement de votre contenu, mais aussi de sa position dans le processus de vente et du fait que le contenu est présenté en fonction de cette position. Réfléchissez au stade où vous en êtes avec ce client particulier. S'agit-il de la première approche ou d'un suivi ? S'il s'agit d'une vidéo de suivi, avez-vous interagi régulièrement avec le client ou s'agit-il d'une tentative pour relancer le prospect après qu'il se soit refroidi ? Une fois que vous savez où se situe votre vidéo dans le processus de vente, vous pouvez vous atteler à sa création.
Rédigez un script
- Commencez maintenant à rédiger votre script ou utilisez un modèle approprié. Si vous avez déjà un script pour la prospection téléphonique, vous pouvez le modifier pour votre vidéo. Si vous n'en avez pas, vous pouvez essayer de travailler avec ce cadre de base :
Commencez par votre salutation et une brève introduction. - Mentionnez la pertinence de votre prospection.
- Expliquez l'objectif exact de votre vidéo.
- Expliquez vos principaux points, en terminant par les prochaines étapes et un CTA (call-to-action).
- Terminez en remerciant le prospect pour son temps.
Choisissez une vignette et un texte d'accompagnement
Une fois que votre vidéo est prête, vous devez choisir une vignette attrayante et rédiger une courte description pour attirer le spectateur. Lorsque vous rédigez l'intro, reportez-vous à votre recherche initiale et assurez-vous que vous écrivez quelque chose qui intéressera votre prospect. Essayez de faire référence à leurs profils de médias sociaux, en particulier LinkedIn, et parlez-leur comme s'ils étaient des amis.
Six meilleures pratiques de prospection vidéo
Voilà pour les principes de base. Voyons maintenant quelques bonnes pratiques qui ont fait leurs preuves et qui vous aideront à optimiser vos vidéos de prospection.
- Faites des vidéos courtes : Vos vidéos doivent être courtes et percutantes. Présentez-vous, faites passer votre message, donnez un CTA, puis concluez.
- Incluez un bouton CTA dans la vidéo : Ne vous contentez pas d'énoncer votre CTA ; incluez un bouton dans la vidéo sur lequel le prospect peut cliquer pour l'amener là où vous voulez qu'il aille.
- Rédigez un objet qui attire l'attention : Adressez-vous directement au prospect par son nom et invitez-le à visionner votre vidéo.
- Établissez un contact visuel avec la caméra : Veillez toujours à vous adresser directement à la caméra. Le spectateur aura ainsi l'impression que vous vous adressez directement à lui.
- Personnalisez votre message.
- Ajoutez du texte à l'e-mail : Présentez-vous et faites savoir au client potentiel que votre vidéo est enregistrée spécialement pour lui. Soyez créatif et encouragez le spectateur à cliquer et à regarder
Si vous suivez ces étapes, vous devriez constater par vous-même la puissance de la prospection vidéo pour votre entreprise.
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