Original de Cecilia Decima / 16 MAI 2023

Résumé : Vidyard a organisé son Fast Forward Summit en mars 2022, axé sur l'humanisation de la vente de vidéos. Vous voulez en savoir plus sur le marketing vidéo ? Pour en savoir plus, cliquez ici.

Note de l'éditeur : Cet article a été publié initialement en mai 2022 et a été mis à jour avec du contenu supplémentaire en mai 2023.

Le marketing vidéo connaît une croissance rapide. C'est également un outil polyvalent tout au long du parcours d'achat du client et il est très engageant, que vous créiez des témoignages de clients, des guides pratiques ou des vidéos de marque.

Aujourd'hui, une stratégie de marketing vidéo est un outil de marketing essentiel - pour atteindre les gens aujourd'hui et retenir leur attention, vous devez inclure le marketing vidéo en ligne dans vos stratégies. Bien que tout le monde en ligne aujourd'hui (par exemple, tous ceux qui lisent ces lignes) s'y retrouve, il est utile de revoir les bases en répondant à la question "Qu'est-ce que le marketing vidéo ?" et en explorant des idées telles que le marketing vidéo en ligne, le marketing vidéo sur les médias sociaux et le marketing vidéo d'entreprise.

Vidyard, la plateforme d'affaires vidéo, partenaire de WSI, a récemment organisé son sommet virtuel trimestriel sur les ventes et le marketing vidéo. Fast Forward : Humanizing Digital Sales and Marketing a mis en évidence le fait que les ventes et le marketing doivent être "d'humain à humain" plutôt que "d'entreprise à entreprise" comme c'est le cas habituellement.

Les participants ont appris comment établir les liens, la confiance et l'assurance dont les acheteurs ont besoin avant d'acheter. L'objectif était de mettre en évidence la manière dont la vidéo doit être utilisée pour humaniser la communication. Voici les points forts de quelques-unes des meilleures présentations.

Principaux enseignements des présentations de l'initiative Fast Forward

Comme lors des précédents sommets Fast Forward, les intervenants étaient des experts dans leur domaine. Todd Caponi, président de Sales Melon et auteur du livre The Transparency Sale, était l'orateur principal.

Parmi les autres intervenants, citons Todd Hartley, PDG de WireBuzz, Sheena Badani, directrice principale du marketing chez Gong, et Adam Perry, vice-président de Revenue Enablement, Demandbase, pour n'en citer que quelques-uns.

Les vendeurs gâchent tout

"La première étape pour convaincre un prospect ou un partenaire potentiel que vous êtes sincèrement intéressé à l'aider est d'être sincèrement intéressé à l'aider." Todd Caponi

Dans sa présentation intitulée "Salespeople Ruin Everything : Lessons from the Past to Guide Us in the Now" (Les vendeurs gâchent tout : leçons du passé pour nous guider dans le présent), Todd Caponi emmène le public dans un voyage humoristique dans le temps, à l'époque où la vente était encore une profession digne de confiance et d'admiration. Il explore l'impact de la technologie sur l'efficacité et la perception de la vente et comment utiliser la technologie aujourd'hui pour créer une meilleure expérience pour les acheteurs.

A retenir pour le public :

• Les entreprises ont besoin d'une nouvelle perspective sur le rôle de la technologie dans leurs processus de vente.

• Cherchez de nouvelles idées sur la façon de prioriser et d'optimiser votre pile de vente.
• Comprenez comment développer une véritable empathie pour le cerveau de l'acheteur.

Prospecter avec la vidéo

Certains des prospecteurs vidéo les plus performants de 2022 expliquent comment ils utilisent la vidéo dans leurs efforts de prospection pour atteindre leurs quotas. Dans leur session, Prospecter avec la vidéo : Top Prospectors Reveal Their Tips for Boosting Effectiveness and Efficiency, les présentateurs expliquent ce qui fonctionne pour eux et comment ils adaptent leurs efforts pour envoyer des centaines de vidéos chaque mois. Un pourcentage impressionnant de 87 % des spécialistes du marketing peuvent attribuer des ventes à leurs efforts de marketing vidéo. Utilisez des outils d'analyse avancés pour prouver le retour sur investissement : Si vous avez besoin de montrer les résultats de vos efforts de marketing vidéo, envisagez d'investir dans un outil d'analyse vidéo avancé pour mieux comprendre les performances de votre contenu. Ces outils couvrent tous les domaines, du contenu préenregistré pour soutenir les campagnes sortantes aux vidéos individuelles très ciblées !

À retenir pour le public :

• Cherchez toujours de nouvelles idées sur l'utilisation de la vidéo pour la prospection sortante.
• Conseils pour une utilisation efficace de la vidéo.
• Exemples de modèles de vidéos, de lignes d'objet d'e-mail, etc.

Les "moments d'alerte" où les vidéos peuvent accélérer les ventes

Todd Hartley, la superstar de la vente à distance, partage ses conseils et astuces pour identifier les "signaux d'alarme" au cours d'un processus de vente et comment utiliser la vidéo pour les surmonter. Dans sa présentation, Comment identifier les "moments d'alerte" où la vidéo peut accélérer les ventes, le public apprend comment utiliser la vidéo pour créer de la clarté, changer les perspectives et obtenir rapidement un consensus avec les principales parties prenantes.

Ce qu'en retiendra le public :

• Un cadre pour identifier les moments clés où les vidéos peuvent accélérer le processus de vente.
• Des conseils pour créer et diffuser des vidéos de vente afin d'en maximiser l'impact.
• Comment aborder les vidéos pour s'assurer qu'elles produiront les résultats souhaités.

Comment les vidéos peuvent humaniser votre processus de vente

S'appuyant sur la session principale de Todd Caponi, des représentants commerciaux de premier plan expliquent comment ils ont utilisé la vidéo pour intensifier leurs efforts de vente et créer la meilleure expérience possible pour leurs acheteurs. La présentation, Humaniser votre processus de vente : Top Video Sellers Spill ALL Their Secrets, aborde les types de vidéos qu'ils ont trouvés les plus efficaces et la manière dont ils ont développé leur confiance en matière de création vidéo.

Ce que le public peut en retirer :

• De nouvelles idées sur la manière d'utiliser la vidéo pour améliorer le processus de vente.
• Des conseils pour gagner en confiance devant la caméra.
• Meilleures pratiques pour tirer le meilleur parti d'un développement Vidyard.

Libérer l'IA pour créer de meilleures expériences

Les équipes de vente et de marketing B2B utilisent des données pour qualifier les prospects et améliorer l'efficacité des ventes. Les données offrent également de nouvelles façons d'analyser les comportements d'achat et de proposer des expériences d'achat plus personnelles. Dans leur présentation, Unleashing AI to Create Better B2B Buying Experiences, les orateurs partagent les dernières tendances en matière d'intelligence des comptes et des revenus et expliquent comment les informations en temps réel tout au long du parcours d'achat sont utilisées pour mieux comprendre les clients et conclure davantage d'affaires.

A retenir pour le public :

• Une compréhension claire des dernières tendances en matière d'intelligence artificielle (IA), d'account intelligence et de revenue intelligence.
• Des exemples concrets de la manière dont d'autres entreprises utilisent l'IA pour augmenter les taux de conclusion de contrats avec des comptes critiques.
• Des idées pour développer une motion de mise sur le marché plus ingénieuse qui offre de meilleures expériences d'achat.

Déployer du contenu vidéo au sein de votre équipe de vente

Avec le coaching, les ressources et la motivation appropriés, même le représentant commercial le plus hésitant peut devenir un maître de Vidyard. Dans cette session, intitulée Déployer des outils vidéo au sein de votre équipe de vente : Maximiser l'adoption et le retour sur investissement, le public apprend comment maximiser l'adoption et l'impact des outils de vente vidéo. Les intervenants ont partagé ce qui fonctionne bien pour d'autres entreprises et comment créer des playbooks de vente vidéo. Les conférenciers ont également souligné certains des avantages du marketing vidéo et les tendances actuelles et futures de la vidéo. Apprenez des techniques créatives qui aident les représentants commerciaux à devenir compétents et efficaces avec la vidéo.

Ce que l'auditoire peut en retirer :

• Des conseils pour déployer des outils de vente vidéo au sein d'une équipe de vente, quelle que soit sa taille.
• Meilleures pratiques pour maximiser l'adoption et l'impact.
• De nouvelles idées pour créer une vidéo pour les vendeurs et des playbooks pour l'équipe.

WSI est depuis plus de 25 ans une entreprise mondiale de marketing numérique axée sur les résultats. Le réseau WSI a remporté plus de 125 prix WMA, et nous avons été nommés Top Agency pour 2019 et 2020 par la Web Marketing Association (WMA) ! Que pouvons-nous dire ? Nous aimons gagner.

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