Comment déterminer le pourcentage idéal du chiffre d'affaires pour mon budget marketing ?

En règle générale, les entreprises investissent entre 5 % et 20 % de leur chiffre d'affaires dans le marketing, mais ce pourcentage n'est qu'un point de référence.Pour déterminer le pourcentage idéal, il est préférable de ne pas se baser sur les résultats de l'année précédente, mais de l'aligner sur vos objectifs futurs. Voici comment ces budgets se répartissent généralement en fonction de vos ambitions :

• 5 % à 8 % : pour soutenir une croissance régulière axée sur l'efficacité.
• 8 % à 15 % : pour favoriser l'expansion et accroître votre compétitivité sur le marché.
• 15 % à 20 % et plus : pour une croissance très rapide, une présence plus étendue ou la pénétration de nouveaux marchés.

Pour affiner précisément ce chiffre pour votre entreprise, vous devez évaluer plusieurs critères : vos objectifs de croissance, vos marges, votre cycle de vente et le niveau de concurrence dans votre secteur.Cependant, gardez à l'esprit que ce pourcentage n'est qu'un point de départ. Les résultats dépendront surtout de la façon dont vous structurez cet investissement dans un entonnoir marketing performant. Plutôt que de vous focaliser uniquement sur le montant à dépenser, il est souvent plus pertinent de vous demander à quel niveau de votre parcours d'achat (notoriété, considération ou conversion) un investissement supplémentaire aura le plus d'impact immédiat