Gilbert

Gilbert

Voici pourquoi le blog est indispensable pour votre entreprise en 2017 | WSI DOM

Gilbert Marie - vendredi, avril 07, 2017

Voici pourquoi le blog est indispensable pour votre entreprise en 2017 | WSI DOM

Que vous soyez une PME, un entrepreneur ou un responsable marketing garant de la croissance de votre structure, il semble nécessaire d’implémenter le blog dans votre stratégie. 



Pourquoi un blog pour une entreprise ?

Démarrer un blog, créer du contenu et le partager à son lectorat, est la meilleure façon d’entamer le chemin vers une nouvelle approche de relation avec son audience. Fini les publicités intrusives, les appels anonymes, les catalogues et les pop-up sur les sites web. Place à une approche qui privilégie d’abord le client au lieu de servir de boite à promotion à outrance.

Le contenu que vous créez pour le besoin de marketing entrant nécessite un emplacement permanent où rester sur votre site web. Le blog devient donc l’outil adéquat pour publier du contenu auquel vos visiteurs pourront accéder, consommer et partager.

Votre blog est le vaisseau amiral qui soutiendra votre stratégie d’Inbound marketing.
Les systèmes de gestion de contenu (CMS) comme WordPress et Hubspot vous permettront de publier de nouveaux contenus de blog avec facilité. Si vous savez utiliser Microsoft Word au quotidien, alors vous pouvez utiliser ces outils de gestion de blog.

A ceux qui douteraient encore du blogging pour le business, ils n’ont qu’à observer ces statistiques de HUBSPOT, leader mondial des solutions de marketing automatisées :
  • Une entreprise qui a un blog actif reçoit en moyenne 67 % plus de leads qu’une entreprise qui ne blogue pas.
  • Une entreprise qui blogue régulièrement a 13 fois plus de chances d’avoir un retour sur investissement positif.
  • 70 % des consommateurs découvrent une compagnie grâce à son contenu plutôt que grâce à sa publicité.
Les entreprises qui utilisent les blogs constatent une augmentation de prospects, un doublement du taux de conversion et une progression constante de leur chiffre d’affaire au fur et à mesure qu’ils tiennent leur blog.
Comme l’atteste encore Hubspot : “69% des entreprises qui font usage de l’Inbound marketing attribuent leur succès de génération de prospects au blogging.”

Alors comment le blog peut augmenter vos leads?

Posséder une place où tous vos contenus demeurent
Votre blog vous appartient. C’est votre maison légale. Contrairement à votre page Facebook, vous ne risquez pas le voir disparaître un beau matin. Au fil du temps, vous pourrez construire une banque de ressources dans laquelle vos prospects viendront chercher des réponses à leurs questions.
Créer un site dynamique avec de nouveaux contenus qui pourront être distribués au-delà de votre blog
En publiant régulièrement des articles sur votre blog, vous allez pouvoir le donner à voir à d’autres personnes situées dans d’autres sphères. Réseaux sociaux, email marketing, autres blogs…

Votre audience sera presque sans limites !

Avoir des pages riches avec vos mots clés qui vont favoriser l’indexation de votre blog par les moteurs de recherche
Publier de nouveaux contenus, contenant vos expressions clés vont vous rendre visible sur les moteurs de recherche. Plus vous allez publier, plus vos prospects vous découvriront. Imaginez que sur 100 visites, votre taux de conversion est seulement de 4%. Ne pensez-vous pas que c’est un large retour sur investissement avec peu de dépenses ?

Apporter du trafic des moteurs de recherche

On sait depuis des années que Google privilégie des contenus qui apportent de la valeur. Plus vous publierez des contenus utiles, intéressants et pertinents pour vos lecteurs, Google vous remerciera en vous ramenant plus de visiteurs sur votre site web et blog.

Bâtir votre leadership, démontrer votre expertise et créer un climat de confiance

Tenir un blog, c’est un geste d’engagement.
Engagement envers votre audience. Car vous lui montrez qu’il compte pour vous. En apportant des réponses aux problèmes de votre audience, vos tissez des liens de confiance.
De plus, lorsque vous publiez régulièrement, vous êtes vu comme un modèle dans votre industrie ou secteur. Votre image se bonifie. On vous voit différemment. On vous cite dans les publications spécialisées. On fait appel à vous.

Voilà pourquoi les entreprises ambitieuses possèdent toutes un blog. Pourquoi pas vous ?

C’est une plateforme propice pour placer les appels à l’action et générer des conversions

On l’a dit au cours de cet article, avec l’Inbound marketing, fini les promotions à outrance et les pubs nocives.
Mais que cela ne vous effraie point. Vous avez aussi la possibilité de promouvoir votre entreprise ou de forcer le lecteur à passer à l’acte.
Par exemple, dans votre article, vous pouvez mettre un lien qui suggère d’aller télécharger une ressource importante, complémentaire à l’article. D’autre part, vous pouvez mettre un appel à l’action qui encourage le lecteur à vous contacter afin que vous lui montriez comment résoudre le problème qui le tourmente. Ici, vous n’étouffez pas le lecteur. Vous suggérez juste quelque chose de pertinent. Vous proposez de l’aide. Ca fait toute la différence aux yeux des prospects.

Conseils pour démarrer votre blog

  • Installez un CMS sur votre site Web qui facilite la publication de nouveaux contenus de votre blog.
  • Créez un calendrier de contenus pour planifier vos sujets de blog, précisez les dates, créer des ressources supplémentaires, etc.
  • Je vous suggère de planifier un à deux mois de contenus à l’avance.
  • Publiez au moins une fois par semaine.  Ca ne sert à rien de publier chaque jour. Avoir un calendrier éditorial vous aidera à planifier de façon appropriée et aidera à garder votre blog actif.
  • Si vous êtes perplexe sur ce qu’il faut écrire, commencez par répondre aux questions fréquemment posées de vos clients. Analysez les statistiques de la page FAQ pour voir si les visiteurs y passent un certain temps.
  • Assurez-vous que votre processus est répétable et faites un engagement sur le long terme avec votre blog. Car les résultats ne viennent pas forcément du jour au lendemain.
Stratégie
  • Utilisez des images intéressants dans vos messages
  • N’attendez pas d’être le plus parfait au début – il suffit de commencer et s’améliorer ensuite.
  • Mettez des appels à l’action au sein de vos contenus  et à la fin de vos articles de blog.
Outils que je recommande :
  • Gestion de blog : wordpress
  • Recherche de mots clés : Google keyword tools
  • Outil de gestion de mail : Mailchimp : gratuit jusqu’à 2000 abonnés
  • Outil de capture de mails : SumoMe
  • Outil de construction de landing page : Instapage
Conclusion

N’en déplaise aux détracteurs du blogging, il reste un moyen merveilleux pour bâtir une communauté, construire son audience, acquérir des leads, démontrer son expertise et promouvoir subtilement ses services.

Utiliser le blog vous plonge dans une nouvelle dynamique ou vous créez des relations win-win avec vos prospects. Plus besoin de les forcer à acheter vos solutions ; ils le font d’eux-mêmes.

Alors si en 2017 vous êtes prêt à atteindre de nouvelles altitudes, il est temps de vous tourner vers l’Inbound marketing.

Quelles sont vos expériences de votre utilisation du blog ? Avez-vous déjà sauté le pas ? On a hâte de vous lire.


Pour lire l’article complet par Steve Wantong.

Pour tous vos besoins de marketing digital, contactez-nous.









CONTACTEZ NOUS